10多（duō）年（nián）在美发这（zhè）个行业（yè）中，经历很多（duō），我们发现很多店从很小发展（zhǎn）到很大，从理发（fā）价格10元发展到200元，也看到，很多美发师从辉煌的美发店经营到改行到其他（tā）行业去经营，最后再回来（lái）……今（jīn）非昔比了。

10多年（nián）前美（měi）发开（kāi）始进入一个比较高的（de）收入（rù），这个时候（hòu）特点是投资低，人工（gōng）费用低，房（fáng）租（zū）低，一个发型（xíng）师只（zhī）要用心积攒两（liǎng）年就可以开一（yī）间（jiān）店（diàn）了（le），那个时候不需要广告，不需要管理，开店只（zhī）要（yào）开始有员工就行，以后招（zhāo）聘员工，找学徒（tú）也（yě）是非（fēi）常容易的，美发学校也像（xiàng）春起之苗。

10年下来，出现3种（zhǒng）情况（kuàng）：

1.有些人赚了钱（qián），改行到其（qí）他行业中去（qù）了，转了又转，结果（guǒ）又改（gǎi）行（háng）回来了，有很大一（yī）批人啊，不过昔时的辉煌已经过去，再想东山再起不是（shì）很容易的（de）了；

2.一部分人从一（yī）间店经营到几十（shí）家店，逐渐成（chéng）了市（shì）场的（de）主角；

3.一部（bù）分人还是一间小（xiǎo）店，理（lǐ）发还是10-15元。

差异在哪里呢？

10年前靠技术（shù）吃饭，只要敢（gǎn）花钱学技术，一项技术（shù）就会给你（nǐ）带来（lái）很可观的收入，实际上，去学技术的很多（duō），回来（lái）带来可（kě）观（guān）收入（rù）的（de）不是很多（duō），原因在哪里？答曰：心（xīn）态。

今（jīn）天，技术同质化，顾客的要求越来越高，这是竞争市场靠（kào）什么？答（dá）曰：靠（kào）管理和经（jīng）营。

市（shì）场逐渐成熟后，管理（lǐ）就越来（lái）越显得重要了（le）……

理发店（diàn）赚钱的暴（bào）利在哪里？

第一是心态（tài）……原来去学技术，回来之后，烫（tàng）个头发敢（gǎn）要几百到上千（qiān），那（nà）部分人（rén）就发家（jiā）了，同样，学了技（jì）术（shù）回（huí）来之后，发现原来就（jiù）这（zhè）么点（diǎn）成本，向顾客要那么多钱，太多（duō）了，为了让更多（duō）的顾客到（dào）自己这里来，别人800元，我要200元，要200元的（de）也（yě）没有见到比要800元的客流多（duō）多少……所以（yǐ），学了技术，没有赚到钱，技术成了（le）普通的技能了。

第二还（hái）是心态……学习之（zhī）后，觉得不能应用到实际工作中，于是，又（yòu）改回到原来的样子，这一部分人，不断地学习，至今（jīn）还是一间小店。没有改（gǎi）变（biàn）的学（xué）习等（děng）于没（méi）有学习……

还有相当一部分（fèn）人认为（wéi），小（xiǎo）店不（bú）需要经营，不需要管理，所（suǒ）以一直发展不起来，在未来，被淘汰（tài）的就是 认为经营不重要的（de）人，认为（wéi）要高价太暴利的人。

现在很（hěn）多老板到（dào）外边（biān）学习，投（tóu）入也是很大的，可是回来之后，发现基本没有什么（me）可以应用（yòng）的，落（luò）实不了；

很多教育机构也在讲流程，流程很（hěn）重要，对！流程很重要，更重要（yào）的是老板如何（hé）落实这（zhè）个（gè）流程（chéng），有（yǒu）很多（duō）流程其（qí）结果就是死亡，落实的越快，死的越快（kuài）；

很多暂时赚（zuàn）到点钱，可（kě）以说杀鸡（jī）取卵，因（yīn）为，没有任何（hé）一个流程适（shì）合（hé）所有大小、不同位置（zhì），不同管理者，多数流程都是死（sǐ）流程，只有人才是（shì）活的，怎（zěn）样根据（jù）自（zì）己（jǐ）的特（tè）点设计自己的流程（chéng），没（méi）有讲。

中国有句（jù）话：货卖熟人钱。可以说是做（zuò）生（shēng）意的真理。